美国亚马逊攻略（了解促销信息和购买技巧）

　　　　一、什么是促销

　　　　促销就是通过为你所售卖的商品设置一定的优惠，以吸引和说服消费者购买你的商品，从而帮助提升销售额及品牌知名度的一种营销方式。

　　　　如果你想从众多同类型的商品中脱颖而出，那么发起促销活动或许是个重要的方式，借由打折优惠的营销手段，提升买家下单的可能性。而您所创建的促销信息通常会显示在下列页面中：

　　　　搜索结果的商品列表和详情页；买家确认加购商品的结算页面；专门的促销显示页面，例如镇店之宝页面、优惠券页面等。

　　　　注意：只有获得“购买按钮”的卖家才能得到在商品详情页（Listing）显示促销信息的资格，否则只有当买家决定付款时，才能发现你所设置的促销信息。所以你必须首先赢得购买按钮，才能使促销的效果最大化。

　　　　二、为什么要做促销

　　　　当消费者购买商品时，往往会经过浏览和比较两个阶段，而根据亚马逊获取的相关数据发现，以下六点是影响欧美消费者做出购买决策的主要因素：

　　　　1、36%的线上消费愿意为寻找更低价、更实惠的商品花费时间；

　　　　2、80%的受访消费者会由于免费的送货服务而选择线上购物；

　　　　3、64%的消费者会因为免费的退货和兑换而做出购买决策；

　　　　4、60%线上消费者希望能在购物时享受优惠或获得赠品；

　　　　5、45%的消费者会选择在好评率高的购物网站上下单；

　　　　6、33%的消费者会优先购买能使用优惠券的商品。

　　　　鉴于以上数据，亚马逊发现大多数消费者在基于折扣优惠的情况下会快速做出购买决策，例如折扣优惠、免运费等。因此，亚马逊为卖家提供了多种有效的促销工具及各站点频繁举办的各类促销旺季活动，希望卖家可以通过为商品创建促销并参与旺季大促的活动来提升销量。

　　　　整体来说，促销所带来的的优势可以总结为以下两点：

　　　　1、促进销量提升：促销中的商品可能会获得极其显著地销量提升，并为店铺带来一定的流量加持，同时颇具吸引力的价格也将唤起潜在消费者的购物需求，促使其下单消费。

　　　　2、加强品牌建设和店铺运维：促销活动对卖家的品牌建设和店铺运营等方面也起到极大的作用。在恰当的时机使用适合的促销工具，不仅可以帮助卖家提高品牌曝光和知名度，更能帮助店铺更好地进行运维，例如清仓促销可以帮助店铺减少由于库存积压而造成的经济压力。

　　　　什么时候才是创建促销的合适时机呢？

　　　　1、迎来销售旺季时：你可以运用促销工具并结合旺季远超平日的流量优势，吸引并影响买家做出购买决策，提升转化。

　　　　2、清仓促销：当你的店铺存在库存过剩或某个商品滞销的情况时，可以利用清仓促销来促进销售，以改善现金流，优化库存水平，并降低积压库存的总储存费用。

　　　　3、新品冷启动：当你有新品上市时，你可以使用优惠券等门槛较低的促销工具，并积极参与各种站内促销活动，以提升商品销量、绩效和曝光率。

　　　　4、当你的销量增长趋势逐渐趋于平稳或稍显下降时：你可以尝试创建促销，从买家最为在意的价格优惠、免配送费、免费退货和附赠商品等方面入手，鼓励买家下单购买，从而促进销量转化，提高营业额。

　　　　三、如何在亚马逊上做促销

　　　　1、熟悉并灵活运用各种促销工具

　　　　2、了解各站点的销售旺季，并提前做好充足准备。同时你必须留意亚马逊卖家平台上发布的最新促销通知及相关活动信息并积极参与其中

　　　　3、你还可通过将各类促销工具和销售旺季排列组合的运用，摸索出最适合于自己在售商品的促销打法

　　　　4、最后你必须牢记受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品都是不符合参与促销要求的。不符合要求的商品包括但不限于：电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉

　　　　在熟练使用各类促销工具进行推广活动后，你可以通过不断积累促销经验并优化，进一步带动商品曝光和成交量的提升。