英雄联盟盲盒推荐新品上市联名款战利品赏析（限量发售日期）

　　“你根本猜不到，每只外观看起来都一模一样的盲盒，打开里面到底是什么，是‘爆款’还是‘雷款’，这种永远想知道下一个是什么、能不能‘中奖’的心理，不知不觉就把人带入了坑，让人迷之上瘾。”

　　85后男生小琼，一边向记者晒着自己长期以来的“抽盒”成果，一边总结自己的“入坑”经验。

　　他的家里，摆放了六七十只形态、造型各异的卡通玩偶，还买了专门的陈列柜，用于展示这些娃娃们。

　　而在“娃友圈”里，小琼他们的成果还不算多，更有甚者，家里有成百上千只，甚至还有一年花费几十万购买盲盒的“骨灰级爱好者”案例。

　　一只只小小的盲盒，单价三五十元不等，正成为继炒鞋之后的又一风靡。在二手交易平台上，某些款甚至可以达到几十倍的溢价。

　　盲盒是怎么火起来的？溢价原因何在？风靡背后，又是什么样的消费心理？

　　抱着抽奖的心理“入坑”

　　二手平台上可交易、可“换娃”

　　所谓盲盒，里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。

　　而之所以被称之为盲盒，是因为盒子上没有标注里面的具体内容，只有买了后打开，才会知道自己抽到了什么，是“中奖”还是“踩雷”。

　　小琼就是这样被妻子带“入坑”的。

　　去年，妻子在杭州大厦里的盲盒自助售卖机里，抽到玩偶发了朋友圈，“我觉得还挺有意思的，也蛮可爱的，一旦入坑后，对这些小东西就会越看越顺眼。”

　　小琼告诉记者，盲盒通常会不定期发行新系列，一个系列有八到十来个不同的造型，可以成套购买，圈内称之为“端箱”，也可以以盲盒的方式单个随机抽取，价格不算高，小琼买的通常59元一个。

　　“但是一般一个系列里都有‘爆款’和‘雷款’，爆款就是看起来比较好看的，或者是放在二手交易平台上会涨价的，雷款则正相反。”

　　如果真的喜欢，为什么不“端箱”，而选择去盲抽？

　　“这就像买彩票的概念一样，万一直接能抽到很喜欢很好看的款岂不更好。即便抽到不喜欢或是重复的款，也可以在二手交易平台上，跟其他‘娃友’换娃，这个过程很有趣。而且慢慢置换成自己喜欢的一套摆在柜子里，看着也蛮有成就感的。”

　　小琼说，比起在线下店的随机盲选，自己现阶段最偏爱的，则是在微信小程序里抽取盲盒的形式，尤其是推出新功能后。

　　“你在页面上摇一摇，摇出某一只盲盒，它有三次排除机会，告诉你这里一定不是什么。比如这个系列里共有12个形象，有7个兔子造型和5个骷髅造型， 我想抽中兔子，要是在线下店，抽中兔子的概率就是十二分之七，可是在这个小程序里，如果能出现三次‘这里一定不是骷髅’，那么这只盲盒抽中兔子的概率就上升为六分之五了，更有‘胜算’，当然这是最理想的结果，有时候需要摇很多次。”

　　小琼的大部分战利品，都是用于个人收藏，即便用于交易，也是用来交换。一年多的时间，小琼两口子花在抽盲盒上的钱，大约五千来块，作为业余的小爱好，也是承受得起的开支。

　　“后续出了新品，如果有喜欢的，我们还是会去抽、去收集，就像做菜一样，也许会花费不少时间，但可以享受这个过程和成果。”

　　限量款、隐藏款溢价空间大

　　近两年盲盒经济井喷式爆发

　　不少人应该都见过，一只只憨态可掬胖乎乎的猫造型玩偶，脖子上系个铃铛，或坐或站，引发了一众朋友圈的“刷屏”，苏打绿主唱吴青峰也曾在微博上发过这组猫的照片。

　　据了解，该IP的所有方，为专做盲盒、手办的公司ACTOYS，旗下最火的IP之一，就是“猫铃铛”。

　　ACTOYS供图

　　在公司CMO王蕊看来，公司成立十多年，做手办、盲盒三年，但盲盒的风靡潮，是从这两年开始“井喷”的。

　　“猫铃铛”的盲盒，单买一只是65元，成套够买价格也一样。普通盲盒基本上随买随有，但公司会不定期发售“限量款”，这就成为了玩家们抢购的对象。

　　王蕊告诉记者，8月中旬在北京举办的潮流玩具展上，公司发售了一批限量品“猫铃铛”，把涂装成实体猫的花色，改涂成了食品的颜色，一共发售不到200只，单价一百多到两百多元不等。

　　ACTOYS供图

　　“当天展会一开门，就涌进来好多人到我们展位前排队购买限量款，不到半小时就被抢购完了。”王蕊说，自己也曾在闲鱼平台上看到，有些限量款被炒到上千元，翻了十几倍，也达成了成交。

　　“通常来说，会在二手平台上加价交易的，以限量版居多，有的时候我们也会在普通盲盒里，发售一些隐藏款，也会被炒高价进行二手交易。”

　　王蕊告诉记者，盲盒以前属于潮流玩具，市场会比较小众一点，真正爆发是从这两年开始。

　　2018年比2017年，盲盒销售额增长了40%左右，今年上半年，单“猫铃铛”系列的盲盒，卖出去了几万套，拆分开，就是近百万只“猫”，销售额达六七百万。

　　“会有一些圈里比较知名的二次元coser、B站的up主或者像吴青峰这样的明星，看到产品很可爱，会在社交平台发一些照片，会促进产品销量，提高曝光率。但大部分还是因为消费者手里闲钱多了，盲盒单价并不高，大部分人也都能承受得起，愿意为可爱的事物冒一点风险来买单。”

　　王蕊告诉记者，自己作为消费者，也会有“收集癖”，这个花色有了，还想添另一个花色，想集齐。“而且你想，一个正版周边的小手办少说也得要一百多块，盲盒只要几十块，做工也很精细，是不是感觉还挺划算的。”

　　从盲抽到寄托情感

　　再到参与市场炒作

　　有心理学研究表明，不确定的刺激会加强重复决策。因此，盲盒成了让人上瘾的存在。

　　从今年上半年的天猫数据看，潮流盲盒品类销售额达到近2.7亿元；根据闲鱼公布的官方数据，过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%。而单目前国内人气最高的盲盒玩偶之一Molly娃娃交易超23万单，均价270元。

　　Molly娃娃背后的公司——北京泡泡玛特文化创意有限公司数据显示，单个售价59元的Molly，一年能卖400万个，实现2亿多元的销售额。

　　而尤为夸张的是，以原价59元的Molly小画家为例，其在闲鱼上的价格已经达到2300元；而原价59元的潘神圣诞隐藏款，在闲鱼已经卖到2350元的高价，狂涨39倍。

　　业内人士表示，收集盲盒的单价不高，但种类繁多激发用户收藏欲望，对于大部分消费者来说，入门毫无门槛，而一旦踏入，则很容易陷入不断购买的陷阱，并在过程中获得满足感，而且其中的隐藏款、限量款等未知诱惑，勾起玩家赌徒心理。

　　阿狸IP的所有者——圆梦筑成动漫科技有限公司销售副总王俊杰告诉记者，盲盒本质上是精神层面消费的产品。

　　“在消费升级的大背景下，一小部分人群(一线居多)开始不再满足于传统的物质消费；而盲盒娱乐化的购买体验，以及丰富有趣的设计和主题设定，给人们带来了很强的精神满足感。这种始于小众圈子的玩家文化，伴随着经济发展规律从一线城市往下蔓延，逐渐成为了消费的潮流。”

　　在王俊杰看来，玩家消费盲盒的心理追求，从盲抽的乐趣开始，逐渐升级到收集和收藏，甚至会寄托情感。“高级玩家还看中升值并参与市场交易与炒作，并伴随有某种炫耀的成分在其中。”

　　有专家表示，面对不断崛起的盲盒经济，显然有必要提醒年轻人节制消费、避免成瘾。当然，这也有赖于监管部门进一步规范市场，对交易不透明以及各类违规炒作，及时清理打击，保证这一新兴行业能够良性运转。

　　来源：钱江晚报·小时新闻记者 高佳晨